乙方思维的“发展经”

发展是解决一切问题的总钥匙。从高速增长转向高质量发展，对传统企业的冲击如同一次“凤凰涅槃”的考验，能否成为那“烧不死的鸟儿”，重新丰满羽翼，散发光芒，就得有经得起市场“烈火”检验的真功夫、硬本领。

地勘企业是以技术服务安身立命的行业，在我国经济高速增长阶段，也曾顺风顺水，经历了黄金十年的春风得意。然而，当外部环境变化加剧、发展速度放慢、“水位”下降时，那些潜藏在底部的危机就失去了“掩体”，成为继续前进的障碍和牵绊。想要摆脱困境，则需主动迭代认知，刷新思维，告别曾经的温床，收起过去的辉煌，磨好手中的利剑，去市场上拼闯。

提供技术服务的市场角色，基本上决定了地勘企业一般在合同订立中处于乙方的位置。尽管在法律层面，合同签订的甲乙双方具有平等的权利义务，但因甲方拥有更多的决策权、选择权，往往处于主导地位，故有了“甲方爸爸”“太乙真人”的戏谑之称。虽属调侃，但也一定程度上反映了双方的位置。随着市场竞争的激烈化以及“蛋糕”的有限性，地勘企业想要用发展这把“总钥匙”，打开问题的“锁”，就要强化“乙方”思维方式，着力破解“等靠要”的思维定势、工作惯性、路径依赖，进而实现行动上的突围、发展上的破局。

乙方思维内涵丰富，结合地勘企业实际，大体可以概括为灵敏迅捷的市场意识、精益求精的服务意识、与时俱进的创新意识、如期履约的效率意识。

乙方思维要以市场意识作先锋。市场不相信眼泪，但讲究耕耘与回报。地勘企业要善于在国家战略、省情定位、区域辐射内寻找市场机会，转变观念主动“闯”，敏锐发现项目，持之以恒跟进。要清醒地认识到，现在的市场形势，项目不是“等”来的，而是“抢”来的。竞争你追我赶，不争分夺秒就会落后甚至受制于人，必须和时间赛跑，抢抓机遇，抢占先机。要在建强营销队伍上下功夫，以班子带动中层，中层带动职工，形成人人皆是信息源的闯市场氛围，才能让发展从源头上活起来。树立“根据地”意识，通过整合资源优势，不断提升市场话语权，提升精准营销能力。崇尚“项目为王”理念，建立及时兑现的奖励机制，让“抢”的势头，“拼”的劲头成为职工的内驱力。摒弃消极等待的思想，让“看的”受鄙视，“干的”受重视，才能知重负重拓市场、增动能，用大项目、好项目支撑产业建设、带动高质量发展。

乙方思维要以服务意识作支撑。提供优质可靠的服务不仅是乙方遵守合同约定的客观要求，更是支撑可持续发展的立身之本。地勘企业要将甲方的满意度作为检验服务水平的标尺，不断提升服务能力。以精益求精的专业精神，重诺守信的服务态度，真诚用心的服务品质，赢得甲方的认可好评，增加客户粘性，实现客户的自然绑定，达到“干一个项目、树一块丰碑、交一方朋友、占一方市场”的终极目的。严把项目质量关、进度关、安全关，凡事准备充分、思虑周全、行动迅速，高标准、严要求落地项目设计规划。在完成既定目标的同时，还要形成“大乙方”思维，能够换位思考，替甲方出谋划策，提供更科学优质的方案，节约成本，创造效益。甚至能够精准研判市场形势，帮助甲方进行项目开发，形成深度信赖的合作关系。

乙方思维要以创新意识求突破。竞争的法则就是“人无我有，人有我优”，像俄罗斯方块一样一旦趋同，消失就会成为命运。危机意识催生忧患意识，忧患意识提升创新意识。求新求变图强，才能找到自己的优势赛道。目前，我国矿产勘查已从浅部转向深部，找矿难度不断增大，仍有不少“卡脖子”难题亟待解决，迫切需要发挥创新的作用。因此，地勘企业要进一步树立“智慧地质”理念，重视先进找矿理论、找矿技术的运用，培育高素质、专业化人才队伍，促进地质勘查技术与人工智能、大数据、云计算、互联网、区块链等新技术交叉融合，提升科技创新体系整体效能，塑造新引擎、培育新动能。通过大数据挖掘为甲方提供完整的地质成果，实现更好的服务体验，掌握关键核心技术，提供特色服务，吸引优质客户。

乙方思维要以效率意识作保障。效率关乎能否按期履约，节约成本，实现收益。一旦效率失控，就像打开了潘多拉的盒子，会让企业信誉受损、项目效益亏损、合作产生决裂，甚至被列入“黑名单”。效率是乙方的生命线，需要精细化管理全程护航。全力构建完整严密的风控体系、各负其责的执行体系、协同高效的责任体系、步步为营的推进体系，奖优罚劣，奖勤罚懒，激励担当，夯实抓落实、强执行的作风。视责任如泰山，视时间如生命，优质高效履约。

强化乙方思维，本质上就是通过提升地勘企业综合竞争力抢占市场份额，以源源不断的项目维持企业“造血”功能，实现高质量发展。树牢乙方思维，不仅关乎企业生存，更有利于企业实现价值创造，走向更光辉的明天。